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打造600亿快印采购市场B2B平台,印联帮获1000万天使投资


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日前,国内首家快印行业B2B采购平台“印联帮”宣布完成1000万人民币天使融资。印联帮所做的事情简单来说,就是通过互联网打通产业上下游,降低复印店老板的采购成本,提高服务效率,同时帮助上游工厂分销产品,形成一个良性的快印产业生态。这个市场的门槛很高,必须在快印客户基础、上游工厂资源、互联网技术和团队执行力上的同时具备优势,而这四点也恰恰是资本看好印联帮的原因所在。

 

瞄准快印行业采购痛点

对于一家复印店来说,有三座成本大山:租金、人力、耗材与设备。近年来实体店成本攀高,大家都在想各种办法节流。这三座大山里,租金和人力比较固定,印联帮所瞄准的正是耗材与设备这座“大山”。所谓耗材是指复印纸、铜版纸、碳粉等消耗品,所谓设备也就是复印机、打印机、装订机等,总的来说耗材要占去大头。

过去复印店老板进耗材,要对接好几家供应商,非常麻烦。网上虽然也可以采购,但质量得不到保障。此外,过去的采购模式都有多层经销商在经营,价格自然逐级攀升。这几个现象一叠加,最后就形成了价格高、效率低、质量没保障这几个行业痛点。这个市场状态,和电子商务出现之前的零售业很相似,上游是工厂,中间是零散的经销商,下游是零散的复印店,能不能通过互联网的方式去掉某些不必要的中间环节,让产业上下游的对接效率提上来,从而把成本降下来呢?

 

模式是成功的关键

印联帮针对客户痛点和产业特性,创造性地采用B2B模式重塑快印采购市场。上游直接对接知名企业和实力大厂,保证产品的品质和品类丰富程度,下游通过互联网电商平台直达客户,快印店的老板通过印联帮网站或者微信服务号下单(后续还会上线App),轻轻松松就可以完成一站式购物,然后就坐等送货上门,不需要像过去一样一个个对接不同的供应商。在价格上,印联帮更加优惠,这背后除了去中介以外,其实还有一点,就是把原本零散客户的订单聚拢起来形成规模优势,从而提高上游议价能力,传统模式下快印店的老板的订单是分散的,根本无法做到这点。此外,印联帮着力加强物流配送,保证客户下单后货物尽快送到,目前北京地区已经做到当日达。对比传统的采购方式,印联帮具有明显的优势,目前每日纸张耗材的成交量达到5000件。

 

 

     有的人比较好奇,为什么不让买卖双方自由对接的平台呢?其实在耗材市场上近几年有人曾将尝试这种模式,但都失败了。B2B市场要求更严密的品质把控和服务效率,所以更需要深入供应链的服务模式。

 

团队是坚实的后盾

商业模式解决的是怎么做的问题,但没有好的团队去落实,一切都是空谈。印联帮背后的团队是什么样的组合呢?

这里先提一个关键点,全国80%的复印店老板都是来自于湖南新化县。新化人几乎垄断了中国的快印行业。随便去几家大学校园、写字楼间的复印店,相信你总会听到有人讲湖南话。从数字上说,全国有20多万新化人从事快印行业,店面多达8万家,年产值达1500亿。基于这点,新化人掌握了巨大的快印产业资源。

印联帮的创始人曹建辉是地地道道的新化人,专注快印行业近30年,对产业链的各个环节非常熟悉,在圈子内有着非常大的影响力。他带头发起成立了新化数码快印行业商会、北京湖南商会数码快印行业分会,并担任首届商会的会长。此外,他还创办了快印连锁品牌印之友,在全国多地有直营及加盟店,公司年营业额超过3000万。产业资源非常丰富,这为印联帮的超速发展提供了莫大的助力。此外,印联帮的技术和运营团队核心成员,平均有8年以上的电子商务与企业服务实战经验。

 

 

其实,印联帮并不是曹建辉第一次利用互联网优化快印产业,此前他曾联手58集团总裁姚劲波共同创立快印行业分类信息平台,虽然也取得了一定成绩,但由于没有形成交易闭环,发展空间有限。这次创立印联帮采购平台,则是更充分地把互联网的连接优势和产业资源的整合优势发挥出来。

 

足够高的进入门槛

正如前文所说,做这个市场的关键在于四点:快印客户基础、上游工厂资源、互联网技术和团队执行力,这四点也是壁垒之所在。对于互联网出身的团队来说,新化快印产业是一个天然的圈子,行业外的人很难进入,而且熟悉产业链就需要很长时间,更不用说积累客户基础和工厂资源了。而对于一般的快印业内人,很难有印联帮创始人曹建辉这样的资源优势,互联网运营经验也不够丰富。基于这四点优势,印联帮一经推出就大受业内人士的欢迎,并很快得到了资本青睐。

 

足够大的想象空间

关于未来的想象空间,曹建辉表示,目前耗材市场仅存量即可达到600亿左右,而且耗材是刚性需求,一旦使用就会形成依赖,轻易不会更换,所以复购率和粘性非常高。印联帮一方面通过行业资源不断导入客户,另一方面通过低价优质和高效服务有效的黏住客户。随着数据量的增加,平台会为每家复印店建立自己的耗材使用数据模型,提前预估出耗材需求,从而把整个供应效率提升的更高,充分发挥互联网的优势。在盈利模式上,除了常规的佣金、广告以外,随着交易流水的增加还可以发展供应链金融。

 

投资人评语

印联帮本轮天使投资方表示,B2B企业服务市场与C端市场不同,更需要创始团队在行业内有资源、有经验,有了这个基础以后才能够更好的利用互联网改造传统价值链,输出差异化体验!而印联帮在这几点上优势很明显,因此他们非常看好印联帮未来的发展。

 

 

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