日前，国内首家快印行业Ｂ２Ｂ采购平台“印联帮”宣布完成１０００万人民币天使融资。印联帮所做的事情简单来说，就是通过互联网打通产业上下游，降低复印店老板的采购成本，提高服务效率，同时帮助上游工厂分销产品，形成一个良性的快印产业生态。这个市场的门槛很高，必须在快印客户基础、上游工厂资源、互联网技术和团队执行力上的同时具备优势，而这四点也恰恰是资本看好印联帮的原因所在。
瞄准快印行业采购痛点
对于一家复印店来说，有三座成本大山：租金、人力、耗材与设备。近年来实体店成本攀高，大家都在想各种办法节流。这三座大山里，租金和人力比较固定，印联帮所瞄准的正是耗材与设备这座“大山”。所谓耗材是指复印纸、铜版纸、碳粉等消耗品，所谓设备也就是复印机、打印机、装订机等，总的来说耗材要占去大头。
过去复印店老板进耗材，要对接好几家供应商，非常麻烦。网上虽然也可以采购，但质量得不到保障。此外，过去的采购模式都有多层经销商在经营，价格自然逐级攀升。这几个现象一叠加，最后就形成了价格高、效率低、质量没保障这几个行业痛点。这个市场状态，和电子商务出现之前的零售业很相似，上游是工厂，中间是零散的经销商，下游是零散的复印店，能不能通过互联网的方式去掉某些不必要的中间环节，让产业上下游的对接效率提上来，从而把成本降下来呢？
模式是成功的关键
印联帮针对客户痛点和产业特性，创造性地采用B2B模式重塑快印采购市场。上游直接对接知名企业和实力大厂，保证产品的品质和品类丰富程度，下游通过互联网电商平台直达客户，快印店的老板通过印联帮网站或者微信服务号下单（后续还会上线App），轻轻松松就可以完成一站式购物，然后就坐等送货上门，不需要像过去一样一个个对接不同的供应商。在价格上，印联帮更加优惠，这背后除了去中介以外，其实还有一点，就是把原本零散客户的订单聚拢起来形成规模优势，从而提高上游议价能力，传统模式下快印店的老板的订单是分散的，根本无法做到这点。此外，印联帮着力加强物流配送，保证客户下单后货物尽快送到，目前北京地区已经做到当日达。对比传统的采购方式，印联帮具有明显的优势，目前每日纸张耗材的成交量达到5000件。
有的人比较好奇，为什么不让买卖双方自由对接的平台呢？其实在耗材市场上近几年有人曾将尝试这种模式，但都失败了。Ｂ２Ｂ市场要求更严密的品质把控和服务效率，所以更需要深入供应链的服务模式。
团队是坚实的后盾
商业模式解决的是怎么做的问题，但没有好的团队去落实，一切都是空谈。印联帮背后的团队是什么样的组合呢？
这里先提一个关键点，全国80%的复印店老板都是来自于湖南新化县。新化人几乎垄断了中国的快印行业。随便去几家大学校园、写字楼间的复印店，相信你总会听到有人讲湖南话。从数字上说，全国有２０多万新化人从事快印行业，店面多达8万家，年产值达１５００亿。基于这点，新化人掌握了巨大的快印产业资源。
印联帮的创始人曹建辉是地地道道的新化人，专注快印行业近３０年，对产业链的各个环节非常熟悉，在圈子内有着非常大的影响力。他带头发起成立了新化数码快印行业商会、北京湖南商会数码快印行业分会，并担任首届商会的会长。此外，他还创办了快印连锁品牌印之友，在全国多地有直营及加盟店，公司年营业额超过3000万。产业资源非常丰富，这为印联帮的超速发展提供了莫大的助力。此外，印联帮的技术和运营团队核心成员，平均有8年以上的电子商务与企业服务实战经验。
其实，印联帮并不是曹建辉第一次利用互联网优化快印产业，此前他曾联手５８集团总裁姚劲波共同创立快印行业分类信息平台，虽然也取得了一定成绩，但由于没有形成交易闭环，发展空间有限。这次创立印联帮采购平台，则是更充分地把互联网的连接优势和产业资源的整合优势发挥出来。
足够高的进入门槛
正如前文所说，做这个市场的关键在于四点：快印客户基础、上游工厂资源、互联网技术和团队执行力，这四点也是壁垒之所在。对于互联网出身的团队来说，新化快印产业是一个天然的圈子，行业外的人很难进入，而且熟悉产业链就需要很长时间，更不用说积累客户基础和工厂资源了。而对于一般的快印业内人，很难有印联帮创始人曹建辉这样的资源优势，互联网运营经验也不够丰富。基于这四点优势，印联帮一经推出就大受业内人士的欢迎，并很快得到了资本青睐。
足够大的想象空间
关于未来的想象空间，曹建辉表示，目前耗材市场仅存量即可达到600亿左右，而且耗材是刚性需求，一旦使用就会形成依赖，轻易不会更换，所以复购率和粘性非常高。印联帮一方面通过行业资源不断导入客户，另一方面通过低价优质和高效服务有效的黏住客户。随着数据量的增加，平台会为每家复印店建立自己的耗材使用数据模型，提前预估出耗材需求，从而把整个供应效率提升的更高，充分发挥互联网的优势。在盈利模式上，除了常规的佣金、广告以外，随着交易流水的增加还可以发展供应链金融。
投资人评语
印联帮本轮天使投资方表示，B2B企业服务市场与C端市场不同，更需要创始团队在行业内有资源、有经验，有了这个基础以后才能够更好的利用互联网改造传统价值链，输出差异化体验！而印联帮在这几点上优势很明显，因此他们非常看好印联帮未来的发展。
